メルマガで、よく読まれる記事は何でしょうか？

以下は、ネクストでのメルマガ配信しているなかで経験
した「よく読まれる記事」について調査したご報告です。

実際、メルマガでよく読まれる記事は、送信先（読者）に
とって、どれだけ、当該企業との接点が強いか弱いかによ
って、大きく異なります。たとえば、その企業商品の扱い
が多い、ブランドイメージがいい、営業マンがよく訪問す
るなどの理由により、記事のアクセス率や開封率も異なり
ます。目安として、ご参考ください。

１）「商品カタログ」　
①商品の違いがあるため５％～30％と幅があるものの、中
心や主力となる商品のアクセス率が高い
②新商品や新年度総合カタログは20％以上と安定して高い
③読者の興味関心の高いカテゴリーのアクセス率が高い
（工事店では図面集や施工事例、施工動画など）

２）販売成功事例　　
実際、予算面で工夫して、せっかく掲載するのですか
ら、アクセスさせるため冒頭に置きたいところです。
平均して、50～80％と高い。

３）イベントや展示会、セミナー
全体として5～20％。大阪と東京が20％近くで一番
多い。

４）「Web展示会」　
動画のアクセス率は高く、その中でもWeb展示会
案内は３０％前後のアクセスがある。動画に限ら
ず、一般には、メルマガ読者は時間がない中で見て
くれていることを考えると、時間を要する動画を
見る余裕がない場合、細切れにして、シリーズで
掲載配信する方法もあります。動画の「メルマガ」
への掲載は、増えることと思います。

５）「施工作品コンテスト」　
１か月以内になっての告知は２５％、直前で１０％
と、実施開始日との間隔でアクセス率が左右されま
す。１か月を境にアクセスが高まり、実施日の直前
で最高になる。

６）【会員限定】表記のコンテンツ
①商品販売マニュアルは、目玉商品では、１００％
近く、平均すると主力商品で２０～３０％。
②そのほかの提案ツールや販売支援ツールは１０～
２０％の幅の中で安定している。

７）現場で使える提案ツール
これは、コンテンツの中でも、平均２０％前後の
安定して高いアクセス率となっている。

８）そのほか
①メルマガからのリンク先になっているメーカー
ホームページのアクセス率は１０％前後とな
っている
②提案手法やツールノウハウ情報は５～１０％
③エンドユーザー「オウンドメディア」コンテン
ツはメルマガに掲載される回数が増すごとに、
アクセス率が高くなっている。初期の約一年間
は５％前後、半年を経て１５％と伸びている。

９）業界ニュース　　
記事にもよるが５～１０％程度、但し、業界
ニュースは、冒頭に置かれることが少なく、
アクセス率が低いのは仕方がない。

毎週、お送りしております『集客サイト
（オウンドメディア）』と『メルマガ』の
定期配信コンテンツから「メルマガでよく
読まれる記事」に関する記事のご紹介です

メルマガ「事例研究」
ネクストのアクセスアップ手法に見る結果の一例！
【ネクストライク177号】