媒体広告や展示会で告知し、キャンペーンや提案ツール、
セミナー、個別訪問などでクロージングしていた時代。
それはもう、過去の話になりつつあります。ブログ集客サイトなどで潜在ニーズを持つ新規客を集め、
動画やオンラインセミナーなどのコンテンツを活用したメ
ルマガやMAで追客し、クロージングは営業が行うのが、
アフターコロナ禍時代の常識になりました。

今号では、事業の拡大を目的に、ブログ集客サイト「オウ
ンドメディア」は必須であることを少し、考えてみます。

住宅設備や建材などのBtoBtoC業界では、大手流通代理店
の力が強く、また流通も長く、帳合も複雑なので営業担当
に依存していているのが現状。集客サイトなどのデジタル
施策ができている企業さまは少ないようです。

BtoBtoC商品の多くは、市場が大きなBtoC商品よりもニッ
チ、限定的な小さなターゲットなだけに、媒体広告ではコ
ストパフォーマンスが悪く、そのため、認知されるのも難
しく、やっと認知されても、こんどは理解されず、どうし
ても営業に頼わざるを得ない営業提案の世界にあります。

多くの企業責任者さまは、こう思っているのではないでし
ょうか？

「自社の商品やサービスには、自信と誇りを持っている」
「時間かかけてでも、より多くのお客様に伝えたい」
「事業の確実な成長が使命である」
「しかし、現在の営業の力や従来の施策では限界を感じて
いる」・・・

こんな、お気持ちの企業担当者の方は、ぜひ、ブログ集客
サイト「オウンドメディア」をご検討されたらいかがで
しょうか？

今や、主な情報収集方法となったWeb検索。そこで集め
た、お客さま自らが認知理解を深めて有力な見込客に育っ
てくれるブログ集客サイトなら、現在の営業の力や従来の
施策を補足して充分の「新規顧客から見込み客、成約客へ
の育成」が可能と考えます。

ブログ集客サイト「オウンドメディア」なら、うまく運営
すれば自社の新規顧客、見込み客を増やし、最終的な売り
上げ増に貢献するばかりでなく、軌道に乗ることで広告費
の削減やブランディング、自社だけの蓄積されたWebコン
テンツ資産となります。

また、BtoBやBtoBtoC商品は単価が高いだけに、資料請
求、会員入会、メルマガ登録、お問合せなどで数件だけで
も成約できれば、コストパフォーマンスも良く、元が取れ
ると考えます。

毎週、お送りしております『集客サイト（オウンドメディ
ア）』と『メルマガ』の定期配信コンテンツから、「オウ
ンドメディアを始める理由」に関する記事のご紹介です。

なぜ始めるべきか？「住設・建材」業界の
オウンドメディアの役割と目的を考える

自社独自の『業界特化型オウンドメディア』
で事業の成長へと結びつける！

今期のマーケティング施策は、自社媒体の
「ストック型」を考えてみませんか？