成果が出るか否かは、コンテンツが８割を占めていると言
われます。

コンテンツの重要さ、「なるほど」と、改めて感じることもあります。

先日、サプリメントの市場調査に立ち合い、そこで、複数のチラシや新聞広告を評価したのですが、ターゲット心理によって、好まれるチラシや新聞広告のコピーやデザインレイアウトが異なることを改めて感じました。

潜在ニーズ層には気づき、顕在層には具体的な機能や効果を訴求、それを区別しないと、文字も説明もレイアウトも複雑になり、何が言いたいかわからなくなってしまいます。
はたして、私たちも、言いたいことが多くなったり、ターゲット心理を忘れてしまったりして、ついつい、ターゲットに届かないコンテンツを発信していないでしょうか？

潜在ニーズ層にとって、見込み客用コンテンツは興味がわかなく嫌われます。顕在ニーズ層にとっては、集客用コンテンツは見向きもされません。潜在客を集客するコンテンツか、それとも、見込み客度をアップするコンテンツかの、いづれかをはっきりさせることが重要です。その上で、集客と見込み客への育成の両方をサイト全体の目的とするオウンドメディア（ブログ記事サイト）の場合は、自社の強みや、商品業界特性、競合度によって、集客記事と見込み客記事の両方の比率とカテゴリー構成を、都度、検討することになります。

いま運営中のオウンドメディア、集客と見込み客化の両方
の目的は、達成できていますでしょうか？

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