「○○はオウンドメディアとして成り立つのか？」という視点で、今回取り上げていくのは「電動工具」です。
ここで言う「電動工具」には、プロが使用するプロ用工具、素人でも扱いやすいDIY工具、園芸に特化した園芸工具などを含めたものとして考えていきます。
電動工具を購入するのは、会社や業者なのが大半ですが、最近ではDIYも流行っていることあって、一般の方もこだわりがある方が求めてきています。よほど商品に偏りがないならば、B向けかC向けかの境目はなくなりつつあるのかもしれません。
コンテンツは、商品説明やマニュアルが主流
電動工具の様な商品で、メディアを作ろうした時、企業向けコンテンツとして多く見受けられるのが、商品説明やマニュアルです。その媒体は、WEB記事に限らず、動画で伝えることあります。
商品説明例
https://www.youtube.com/watch?v=j7NgEv7DLdc
マニュアル例
https://www.youtube.com/watch?v=13oNROWjKfg
電動工具の場合、実際の使用具合を伝えるには、写真や文章より動画の方が動いている様がわかりやすいです。
オウンドメディアにしていくなら、「工具を使って何ができるか？」が必要
上記の様な商品説明やマニュアルでは、コンテンツとしては限界があります。なぜなら、商品説明やマニュアルは、購入を検討している人や、購入後の操作をより深く知りたい人ぐらいしか見ないからです。自社商品の縛りがあれば、なおさらです。
この先、電動工具の販路拡大を見込むなら、DIYに興味を持った方へのメディア戦略が王道ではないでしょうか。その辺りは、ホームセンターでも発信されています。
カインズホーム
コメリ
上記のホームセンターでは、基礎中の基礎を取り上げています。いわゆる、お困りごとを解決するコンテンツです。ただこれでは、どこも似たり寄ったりなコンテンツになってしまいます。
なので、差別化していくなら、こだわりがあって、自分で好きなようにモノや空間を作り上げてしまう人向けに、その工具を使って出来上がるイメージを想像させるコンテンツが求められます。また、こだわる人ほど工具にもこだわりますので、工具のセレクトも効果的です。
例えば、
- このリフォームやセルフビルドには、どんな工具が必要なのか？
- このガーデニングや庭には、どんな工具が必要なのか？
- この工具は、どんな人にがおすすめなのか？
たとえ同じ工具を使ったとしても、求める出来上がりのイメージが異なれば、コンテンツの内容も異なります。出来上がりイメージの方向性から絞り込んでいくと、差別化されたメディアになっていくのではないでしょうか。
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