事例販促モデルを考える【ネクストライク73号】

『事例販促』を展開するときに問題となる,トップ５は以下の通りのようです。
以下その処方箋といっしょに考えます。

問題１．事例が集まらないで毎回苦労している・・・たとえば、の対策です

1. すでにある事例や眠っている事例を活かす場合
   １）今までの作品コンテスト集を整理する
   ２） 組織化している店舗の事例情報をあつめ整理する
   ３）ショールームや店舗でプラン・見積もりした成約事例からひろう
   ４）社内や流通組織がもっている事例をあつめる
   ５）上記を本部施策としてエリアごとに割り当てて集める（事例１００など）
2. 新しく事例をあつめる場合
   １）新商品の発売の機会
   ２）最需要期の施策と連動させる
   ３）ショールームフェアと連動させる
   ４）エリアで展開している施策に連動させる
   ５）販売コンテストの評価項目を設け集める

問題２．責任者がいない、いそがしい・・・

　１）企画そのものをお手伝いします
（どんな商品を、いつ、どのルートに、どんなルールで、どんなツールでどう展開するのか・・・）

２）施策における制作をお手伝いします
（印刷物、告知・募集・展開サイト、アプリ、ＰＯＰ，ノベルティなど）

３）運営をお手伝いします
（メールやＦＡＸ，フリーダイヤルＴＥＬ、専用受付ホームページ）

４）活用展開をお手伝いします
（事例サイト、ＳＮＳ、専門雑誌媒体、パブリシティ、ショールームでの活用、当該取材店へのフィードバック、写真展、紹介制度、ブログ）

５）定期事務局業務

問題３．コンテンツや構成、調整・校正などに手間がかかる・・・

１）取材ヒヤリングシートと手引きをご用意します
２）撮影方法を冊子やサイト、アプリで案内します
３）追加取材も事務局でいたします
４）コンテンツはお客さま動画もします
５）展開するメディアによって制作と運営を考えます

問題４．事例の活かし方がわからない

（次号ご案内予定です）

問題５．予算が少なくてできない

（次号ご案内予定です）